| Ders Adı | Kodu | Verildiği Yıl | Verildiği Yarıyıl | Süresi (T+U) | Yerel Kredisi | AKTS Kredisi |
| Sigortacılıkta Örnek Uygulamalar | BAI 231 | | | 3 + 0 | 3 | 5,00 |
| |
| Ders Bilgileri |
| Dersin Öğretim Dili | Türkçe |
| Dersin Seviyesi | Ön Lisans |
| Dersin Türü | Seçmeli |
| Dersin Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
| |
Dersin Öğrenme Kazanımları:
Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler: |
| 1. Sigortacılık sektöründe bireysel satış işlemlerini |
| 2. Sigortacılık sektöründe ticari satış işlemlerini |
| 3. Hayat ve hayat dışı sigorta satış işlemlerini |
| 4. Farklı sigorta branşlarında satış tekniklerini |
| 5. Sigortacılık sektöründe pazara nüfuz etme ve tanıtım tekniklerini |
| 6. Sigortacılıkta prim tekniklerinin hesaplanmasını anlamış olacaklardır. |
| |
| Dersin Önkoşulları ve Birlikte Alınması Gereken Dersler | Yok |
| Daha Önce Alınmış Olması Önerilen Dersler | Yok |
| |
Dersin Tanımı:
Ders, gerçek dünyadaki örnekler ve sigorta alanında örnek çalışmalar incelenecek, öğrencilerle örnek olaylar ile ilgili interaktif bir yaklaşım sergilenecektir. Bu dersin odak noktası sigorta ürünleri ve uygulamaları konularında olacaktır. Bunun yanı sıra ders kapsamında; sigorta piyasası analizi, müşteri ile diyalog esnasında nasıl davranılacağını öğrenmek için gerçek olaylarla ilgili SWOT analizi de yapılacaktır. |
| |
| Dersin İçeriği (Haftalık Konu Dağılımı): |
| |
| Hafta | Konu |
| 1 | Sigorta pazarlamasına giriş |
| 2 | Sigortada tüketici teşvik teknikleri |
| 3 | Sigorta primi hesaplama teknikleri |
| 4 | Sigorta fiyatlandırma süreci |
| 5 | İletişim teknikleri |
| 6 | Sigorta acentası işlemleri |
| 7 | Acente tüketici ilişkileri |
| 8 | Ara sınav |
| 9 | Acente satış teknikleri |
| 10 | Sigorta yazılımı uygulaması |
| 11 | Sigorta aracıları |
| 12 | Brokırların tüketici ile ilişkileri |
| 13 | Hayat ve hayat dışı sigorta şirketlerinin satış teknikleri |
| 14 | Genel değerlendirme |
| |
| Kaynaklar: |
| Timur, N. Banka ve Sigorta Pazarlaması AÖF 2006 975-060406-7
Kırkbeşoğlu, E. Risk Yönetimi ve Sigortacılık Gazi 2015 978-605-344-250-9
|
| |
| Diğer Kaynaklar: |
| |
| |
| Öğretim Yöntem ve Teknikleri: |
| Ders haftada üç saat olarak tasarlanmıştır. Yüz yüze ve etkileşimli dersler düzenlenecek ve derse katılım gereklidir. Dersin değerlendirmesi bir ara sınav ve bir final sınavı şeklinde olacaktır. |
| |
| Değerlendirme Sistemi: |
| Yöntem | Adet | Katkı (%) |
| Ara sınav | 1 | %35 |
| Final sınavı | 1 | %65 |
| |
| Ders İşbaşı Eğitimi (iş yerinde eğitim) Gerektiriyor mu? |
| Gerektirmiyor |