| Ders Adı | Kodu | Verildiği Yıl | Verildiği Yarıyıl | Süresi (T+U) | Yerel Kredisi | AKTS Kredisi |
| Uluslararası Satış ve Müzakere Yöntemleri | UTL 518 | 5 | 9 | 3 + 0 | 3 | 7,50 |
| |
| Ders Bilgileri |
| Dersin Öğretim Dili | Türkçe |
| Dersin Seviyesi | Yüksek Lisans |
| Dersin Türü | Zorunlu |
| Dersin Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
| |
Dersin Öğrenme Kazanımları:
Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler: |
| 1. Uluslararası satış çalışmalarını anlayabilirler. |
| 2. Başarılı müzakere ilkelerini öğrenirler. |
| 3. Uluslararası arenada etkili rekabet etme tekniklerini öğrenirler. |
| |
| Dersin Önkoşulları ve Birlikte Alınması Gereken Dersler | Yok |
| Daha Önce Alınmış Olması Önerilen Dersler | Yok |
| |
Dersin Tanımı:
Bu ders öğrencilere uluslararası iş dünyasında çeşitli satış ve müzakere tekniklerini eleştirel bir şekilde analiz etmelerine yardımcı olacak teorik ve pratik bilgi sağlamak için tasarlanmıştır. |
| |
| Dersin İçeriği (Haftalık Konu Dağılımı): |
| |
| Hafta | Konu |
| 1 | Uluslararası İşletmelerde Satış Perspektifi |
| 2 | İnsanlar Neden Satın Almalı? |
| 3 | İkna Yasası |
| 4 | Yaklaşım |
| 5 | Sunum |
| 6 | Taşıma Amaçları |
| 7 | ARA SINAV |
| 8 | Kapatmak |
| 9 | Müzakerenin Doğası |
| 10 | Dağıtım ve Bütünleştirici Pazarlığın Stratejisi ve Taktikleri |
| 11 | Müzakere Kaldıraç Bulma ve Kullanma |
| 12 | Çok Partili Müzakereler |
| 13 | Küresel Müzakere |
| 14 | Zorlu Müzakereleri Yönetmek |
| |
| Kaynaklar: |
| Jobber David and Geoff Lancester Selling and sales Management Pearson 2009 978-0-273-72065-2
Roy Lewicki J., David Saunders and John W. Minton Negotiation Irwin McGraw-Hill 2011 978-0072312850
|
| |
| Diğer Kaynaklar: |
| |
| |
| Öğretim Yöntem ve Teknikleri: |
| 3 saat ders vermek. |
| |
| Değerlendirme Sistemi: |
| Yöntem | Adet | Katkı (%) |
| Ara sınav | 1 | %30 |
| Ödev | 2 | %30 |
| Final sınavı | 1 | %40 |
| |
| Ders İşbaşı Eğitimi (iş yerinde eğitim) Gerektiriyor mu? |
| Gerektirmiyor |