| Ders Adı | Kodu | Verildiği Yıl | Verildiği Yarıyıl | Süresi (T+U) | Yerel Kredisi | AKTS Kredisi |
| Müzakere Süreci | MAN 422 | | | 3 + 0 | 3 | 5,00 |
| |
| Ders Bilgileri |
| Dersin Öğretim Dili | İngilizce |
| Dersin Seviyesi | Lisans |
| Dersin Türü | Seçmeli |
| Dersin Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
| |
Dersin Öğrenme Kazanımları:
Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler: |
| 1. Müzakerelerde tarafların rolünü kavrayabilecektir. |
| 2. Müzakere sürecinde yer alan tarafların durumlarını tanımlayabilecektir. |
| 3. Farklı müzakere durumlarında gerekli stratejileri kullanabilecektir. |
| 4. Edinilen taktikleri hem örgüt hem de küresel alanlarda uygulayabilecektir. |
| 5. Müzakerelerde takımların rolünü kavrayabilecektir. |
| 6. Zor müzakereleri ve tıkanmış müzakereleri çözebilecektir. |
| 7. Müzakere sürecinde diğer tarafı etkileyebilecektir. |
| 8. Koalisyonların rolünü ve müzakerede güveni olgusunu kavrayabilecektir. |
| 9. Müzakerede güçlerini artırmak için teknikler uygulayabilecektir. |
| 10. Müzakerede hedefe yönelik başarı için psikolojik kavramları tanımlayabilecektir. |
| |
| Dersin Önkoşulları ve Birlikte Alınması Gereken Dersler | Yok |
| Daha Önce Alınmış Olması Önerilen Dersler | Yok |
| |
Dersin Tanımı:
Bu derste müzakere veya pazarlık sürecinin özellikleri, karşılıklı bağımlılık ve taviz, çatışma, müzakere stratejisinin uygulanması, müzakerede pozisyonlar, anlaşmaya varma, bütüncül müzakere, insanların müzakerede algı ve iletişimleri, müzakerede önyargılar, kültürel farklar ve küresel müzakere, rakibin etkileme ve ekip içinde görüş ayrılığı çıkarmaya yönelik girişimleri ve ekip içinde birlikte hareket etmeye yönelik eksiklikler ile başetme konuları incelenmektedir |
| |
| Dersin İçeriği (Haftalık Konu Dağılımı): |
| |
| Hafta | Konu |
| 1 | Müzakerenin Özellikleri |
| 2 | Dağıtıcı Pazarlıklar Stratejileri |
| 3 | Bütünleyici Müzakere Stratejileri ve Taktikleri |
| 4 | Müzakere: Çerçeve Oluşturma, Strateji ve Planlama |
| 5 | İletişim, Algı ve Bilişsel Önyargılar |
| 6 | Müzakere Gücünü Bulma ve Kullanma |
| 7 | Ara Sınav |
| 8 | Küresel Müzakere |
| 9 | Müzakere Tıkanıklıklarının Yönetimi |
| 10 | Relationships in negotiation /Müzakerede Karşı Tarafla İlişkiler |
| 11 | Koalisyonlar |
| 12 | Müzakerelerde Etkileme |
| 13 | Müzakerede Birden Çok Taraf ve Müzakerede Ekipler |
| 14 | Müzakere Uyuşmazlıklarını Yönetme |
| |
| Kaynaklar: |
| Roy J.Lewicki, David M. Saunders (2014) Negotiation, 7th Edition McGraw Hill ISBN 978-0078029448
|
| |
| Diğer Kaynaklar: |
| Rusell Davis (2017) Negotiation, CreateSpace Independent Publishing Platform. ISBN 2978-1544667195 |
| |
| Öğretim Yöntem ve Teknikleri: |
| Üç saat ders yapılacaktır. Öğrencilere dönem projesi verilecektir. Dönem projesinin konusu bir sömestrden diğerine değişecek ve konunun ayrıntıları dersin web sitesinden (http://man422.cankaya.edu.tr) ilan edilecektir. Dönem sonu projesi dönem bitiminde öğrenciler tarafından sınıfta sunulacaktır. Öğrencilere ders kitabından ödevler verilecektir. |
| |
| Değerlendirme Sistemi: |
| Yöntem | Adet | Katkı (%) |
| Ara Sınav | 1 | %35 |
| Final Sınavı | 1 | %45 |
| Ödev | 1 | %20 |
| |
| Ders İşbaşı Eğitimi (iş yerinde eğitim) Gerektiriyor mu? |
| Gerektirmiyor |