| Ders Adı | Kodu | Verildiği Yıl | Verildiği Yarıyıl | Süresi (T+U) | Yerel Kredisi | AKTS Kredisi |
| Uluslararası Satış Yönetimi ve Müzakere Teknikleri | INTT 414 | | | 3 + 0 | 3 | 5,00 |
| |
| Ders Bilgileri |
| Dersin Öğretim Dili | İngilizce |
| Dersin Seviyesi | Lisans |
| Dersin Türü | Seçmeli |
| Dersin Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
| |
Dersin Öğrenme Kazanımları:
Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler: |
| 1. Uluslararası ticarette kullanılan başarılı satış ve miüzakere tekniklerinin nasıl kullanıldığını öğrenmiş olacaklardır. |
| |
| Dersin Önkoşulları ve Birlikte Alınması Gereken Dersler | Yok |
| Daha Önce Alınmış Olması Önerilen Dersler | Yok |
| |
Dersin Tanımı:
Bu ders küresel satış, kültürler arası iletişim müzakere teknikleri konularında öğrencileri bilgilendirmek ve uluslararası iş dünyasında başarılı olmak için yapılması gereken satış ve müzakere tekniklerini inceleyecektir. |
| |
Üretken Yapay Zeka Kullanımı:
Üretken yapay zeka kullanılabilir |
| |
| Dersin İçeriği (Haftalık Konu Dağılımı): |
| |
| Hafta | Konu |
| 1 | Satış, Pazarlama ve Müzakerelere Giriş |
| 2 | Satış Stratejileri |
| 3 | Pazarlamanın Satışa Etkisi |
| 4 | Müzakerelerdeki Süreç ve Aşamalar |
| 5 | Müzakere Uygulamaları |
| 6 | Müzakere Stratejileri |
| 7 | Ara sınav |
| 8 | Müzakere Becerileri |
| 9 | Alternatif Stratejilerin Belirlenmesi |
| 10 | İletişim Teknikleri ve Becerileri |
| 11 | Profosonel Satıştaki Başarılı Metodlar |
| 12 | Satış ve Müzakeredeki Problem Çözme Teknikleri |
| 13 | Müzakereleri Sona erdirme ve Anlaşmaya Ulaşmak |
| 14 | Genel Tekrar |
| |
| Kaynaklar: |
| Canan Çetin - Negotiation Techniques - Beta Publication - 2010
Mark H.Maccormack - Successful Sales Technics - Form Publication - 2000 - Mark H.Maccormack
|
| |
| Diğer Kaynaklar: |
| |
| |
| Öğretim Yöntem ve Teknikleri: |
| Ders anlatma, ödev. |
| |
| Değerlendirme Sistemi: |
| Yöntem | Adet | Katkı (%) |
| Ara Sınav | 1 | %40 |
| Final Sınavı | 1 | %40 |
| Ödev | 1 | %20 |
| |
| Ders İşbaşı Eğitimi (iş yerinde eğitim) Gerektiriyor mu? |
| Gerektirmiyor |
| |
Dersin Program Yeterlilikleri vs. Öğrenme Kazanımları:
|
| # | Program Yeterlilikleri | Katkı |
| 1 | Küresel ekonomi, finans, pazarlama ve genel olarak işletmecilik hakkında temel ve güncel bilgilere sahip olmak. | 0 |
| 2 | Genel olarak dış ticaret, ihracat ve ithalat, gümrük işlemleri, teşvik mevzuatı hakkında güncel bilgilere sahip olmak. | 0 |
| 3 | Ekonomide ve genel işletmecilikte kullanılan sayısal ve analitik araştırma yöntemleri hakkında bilgi sahibi olmak. | 0 |
| 4 | Uluslararası bazda iş müzakereleri ve görüşmeleri yürütme bilgi ve yeteneğini kazandırmak ve geliştirmek. | 0 |
| 5 | İş hayatında karşılaşabileceği riskleri öngörme ve bu engellere yönelik çözümler üretebilme becerisi kazanmak. | 0 |
| 6 | Elektronik ticaret, dijital pazarlama ve yapay zekâ gibi yeni imkânların dış ticarette kullanım becerisini kazandırmak. | 0 |
| 7 | İngilizce, Rusça ve Almanca dillerinde iletişim kurabilme yeteneğini geliştirmek. | 0 |
| 8 | Zorunlu staj ve alan çalışmalarıyla ihracat ve ithalat operasyonları hakkında gerekli bilgilere sahip olmak | 0 |
| 9 | Dış ticarette depolama, yükleme, boşaltma, taşıma ve stok kontrol gibi lojistik hizmetleri konusunda temel bilgilere sahip olmak. | 0 |
| 10 | Hem yerel hem de uluslararası operasyonlarda, ekonomi veya iş alanında üst düzey yönetime aday olmak. | 0 |
| 11 | Hem iyi bir ekonomist hem de iyi bir işletme bilimcisi olarak, küresel ve ulusal sınırlar içinde meydana gelen olaylara yanıt verebilme ve analitik düşünme yeteneğine sahip olmak. | 0 |
| 12 | Günlük yaşamın gerektirdiği temel teorik ve pratik bilgiye sahip olmak. | 0 |
| 13 | Piyasanın gerektirdiği rekabet koşullarına uygun bilgiyle donatılmak.
| 0 |
| 14 | İnovasyon ve sürekli gelişimin önceliğini özümsemek. | 0 |