PROGRAMI
DERS TANITIM VE UYGULAMA BİLGİLERİ

Ders AdıKoduVerildiği YılVerildiği YarıyılSüresi (T+U)Yerel KredisiAKTS Kredisi
Müzakere SüreciMAN 565593 + 037,50
 
Ders Bilgileri
Dersin Öğretim DiliTürkçe
Dersin SeviyesiYüksek Lisans
Dersin TürüZorunlu
Dersin Veriliş BiçimiYüz Yüze
 
Dersin Öğrenme Kazanımları:

Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler:
1. Müzakere kavramını anlarlar
2. Müzakerede tarafları ve fonksiyonlarını kavrarlar
3. Bütünleştirici ve dağıtıcı pazarlıkları anlarlar
4. Pazarlıklar sırasında kullanılan çeşitli yöntemleri bilirler
5. Küresel bağlamda yapılan müzakereleri kavrarlar
6. Müzakere sürecini planlarlar
7. Müzakerelerde güç dengelerini kavrarlar
 
Dersin Önkoşulları ve Birlikte Alınması Gereken DerslerYok
Daha Önce Alınmış Olması Önerilen DerslerYok
 
Dersin Tanımı:

Müzakere, iki veya daha fazla tarafın belirli bir konuda kabul edilebilir bir uzlaşmaya varmak için yürüttükleri bireylerarası bir süreçtir. Bu derste; temel olarak müzakerenin tarafları ve amaçları tanıtıldıktan sonra çeşitli müzakere ve pazarlık stratejileri üzerinde durularak farklı müzakere ortamlarını etkileyen dışsal faktörler ele alınmaktadır
 
Dersin İçeriği (Haftalık Konu Dağılımı):
 
HaftaKonu
1Müzakerenin temel tanımları
2Müzakerede amaçlar
3Müzakerede strateji ve planlama
4Farklı pazarlık stratejileri-1: Rekabetçi (Dağıtıcı) pazarlık
5Farklı pazarlık stratejileri-2: Bütünleştirici pazarlık
6Müzakerede manevralar ve oyunlar
7Müzakerelerde algı, duygular ve iletişim
8Vize sınavı
9Pazarlık taktikleri-1
10Pazarlık taktikleri-2
11Müzakere becerileri, idari müzakereler ve müzakerelerde etik
12Zor ve tıkalı müzakerelerin yönetilmesi
13Uluslararası müzakereler
14Müzakerelerde kişilik ve cinsiyet farkları
 
Kaynaklar:
Prof.Dr. Canan Çetin (2008) Müzakere Teknikleri: İlke, Süreç, Uygulama Beta Yayınları, 3. Baskı, ISBN 978-605-377-174-6
 
Diğer Kaynaklar:
Roy J.Lewicki, David M. Saunders (2010) Negotiation, 6th Edition McGraw Hill ISBN 13: 9780073381206
 
Öğretim Yöntem ve Teknikleri:
Üç saat ders. Öğrencilere 1 quiz verilir. Bu quizde sınıfta öğrenilen konular gerektiğinde ek bilgiler tartışılır. Bunun dışında ders ile ilgili tüm detaylar dersin web sitesinde (http://man565.cankaya.edu.tr)ilan edilir. Bunlara ek olarak, sınıfta müzakere simülasyonları ve vaka analizleri yaptırılır.
 
Değerlendirme Sistemi:
YöntemAdetKatkı (%)
Ara sınav1%35
Final Sınavı1%55
Ödev1%10
 
Ders İşbaşı Eğitimi (iş yerinde eğitim) Gerektiriyor mu?
Gerektirmiyor