| Ders Adı | Kodu | Verildiği Yıl | Verildiği Yarıyıl | Süresi (T+U) | Yerel Kredisi | AKTS Kredisi |
| Uluslararası Satış ve Müzakere Yöntemleri | UTL 518 | | | 3 + 0 | 3 | 7,50 |
| |
| Ders Bilgileri |
| Dersin Öğretim Dili | Türkçe |
| Dersin Seviyesi | Yüksek Lisans |
| Dersin Türü | Zorunlu |
| Dersin Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
| |
Dersin Öğrenme Kazanımları:
Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler: |
| 1. Uluslararası satış çalışmalarını anlayabilirler. |
| 2. Başarılı müzakere ilkelerini öğrenirler. |
| 3. Uluslararası arenada etkili rekabet etme tekniklerini öğrenirler. |
| |
| Dersin Önkoşulları ve Birlikte Alınması Gereken Dersler | Yok |
| Daha Önce Alınmış Olması Önerilen Dersler | Yok |
| |
Dersin Tanımı:
Bu ders öğrencilere uluslararası iş dünyasında çeşitli satış ve müzakere tekniklerini eleştirel bir şekilde analiz etmelerine yardımcı olacak teorik ve pratik bilgi sağlamak için tasarlanmıştır. |
| |
Üretken Yapay Zeka Kullanımı:
Yapay zeka kullanılabilir. |
| |
| Dersin İçeriği (Haftalık Konu Dağılımı): |
| |
| Hafta | Konu |
| 1 | Uluslararası İşletmelerde Satış Perspektifi |
| 2 | İnsanlar Neden Satın Almalı? |
| 3 | İkna Yasası |
| 4 | Yaklaşım |
| 5 | Sunum |
| 6 | Taşıma Amaçları |
| 7 | ARA SINAV |
| 8 | Kapatmak |
| 9 | Müzakerenin Doğası |
| 10 | Dağıtım ve Bütünleştirici Pazarlığın Stratejisi ve Taktikleri |
| 11 | Müzakere Kaldıraç Bulma ve Kullanma |
| 12 | Çok Partili Müzakereler |
| 13 | Küresel Müzakere |
| 14 | Zorlu Müzakereleri Yönetmek |
| |
| Kaynaklar: |
| Jobber David and Geoff Lancester Selling and sales Management Pearson 2009 978-0-273-72065-2
Roy Lewicki J., David Saunders and John W. Minton Negotiation Irwin McGraw-Hill 2011 978-0072312850
|
| |
| Diğer Kaynaklar: |
| |
| |
| Öğretim Yöntem ve Teknikleri: |
| Ders anlatma ve öğrencilerin ödev hazırlamaları ile yapılacaktır. |
| |
| Değerlendirme Sistemi: |
| Yöntem | Adet | Katkı (%) |
| Ara Sınav | 1 | %40 |
| Final Sınavı | 1 | %40 |
| Ödev | 1 | %20 |
| |
| Ders İşbaşı Eğitimi (iş yerinde eğitim) Gerektiriyor mu? |
| Gerektirmiyor |
| |
Dersin Program Yeterlilikleri vs. Öğrenme Kazanımları:
|
| # | Program Yeterlilikleri | Katkı |
| 1 | Türkiye ve küresel dünya ticareti ile ekonomi hakkında geniş bilgi edinmek. Modern ve güncel ticaret ve lojistik bilgisiyle ticaret ve lojistik alanındaki becerileri artırmak. | 0 |
| 2 | Uluslararası işletme, küresel pazarlama, uluslararası dağıtım, uluslararası yönetim, lojistik, mikroekonomi, makroekonomi, uluslararası ekonomi ve politika, uluslararası ticaret teorisi, dış ticaret düzenlemeleri, gümrük işlemleri, uluslararası pazarlama araştırmaları ve uluslararası yatırım konularında güncel ve kapsamlı bilgi edinmek. Uluslararası işletme, uluslararası lojistik, uluslararası ekonomi ve uluslararası ticaret alanlarında analitik ve kavramsal öngörü ve değerlendirme becerileri kazanmak. | 0 |
| 3 | Uluslararası düzeyde lojistik, dağıtım kanalları ve alt kanalları, toptancılık ve perakendecilik hakkında bilgi edinmek. Uluslararası ticaret ve lojistik alanında mevcut pozisyonlarda çalışma ve gelecekte üst pozisyonlara aday olma fırsatı elde etmek. | 0 |
| 4 | Saha çalışmaları, özel konular, güncel vaka analizleri ve uygulamalar hakkında bilgi edinmek. Uluslararası işletme, ticaret ve ekonomiyi küresel bir bakış açısıyla değerlendirme fırsatı kazanmak. | 0 |
| 5 | Uluslararası işletme, ticaret ve ekonomiyi küresel bir bakış açısıyla değerlendirme fırsatı elde etmek. İhracat ve ithalat işlemleri ile bunların uygulamaları hakkında geniş bilgi edinmek. | 0 |
| 6 | İhracat, ithalat ve yatırım işlemleri ile yürürlükteki mevzuat hakkında gerekli bilgileri edinmek. | 0 |
| 7 | Dış ticarette gerekli olan lojistik hizmetler, depolama, yükleme, boşaltma ve taşıma konularında bilgi ve beceri sahibi olmak. | 0 |
| 8 | Günlük hayatta kullanılabilir yönetim becerilerini geliştirmek. Uluslararası ticaret hukuku ve düzenlemeleri hakkında bilgi edinmek. | 0 |
| 9 | Sürekli gelişim ve yeni fikirlere açıklık konusunda bakış açısını geliştirmek. Küresel pazar risklerini ve fırsatlarını belirleme becerileri kazanmak. | 0 |
| 10 | Küresel ortamda uygulanabilir yönetim ve idari becerileri edinmek. Uluslararası iletişim ve müzakere becerilerini geliştirmek. | 0 |
| 11 | Uluslararası işletmenin makro çevresini daha geniş bir perspektifle değerlendirmek ve fırsatları analiz etmek. Uluslararası şirketlerde kariyer fırsatları elde etmek. | 0 |
| 12 | Hızlı küresel değişimler ve yaşam boyu öğrenme konusunda farkındalık kazanmak. | 0 |
| 13 | Uluslararası ticaret hukuku ve mevzuat ile ilgili bilgi edinmek. | 0 |
| 14 | Devamlı gelişim ve yeni fikirlere açık olma bakış açısını geliştirmek. | 0 |
| 15 | Küresel piyasalarda karşılaşabileceği risk ve fırsatları etkin tespit yeteneği geliştirmek. | 0 |
| 16 | İşletme ve yönetim fonksiyonlarını uluslararası ölçekte uygulama becerisi edinmek. | 0 |
| 17 | Uluslararası iletişim ve müzakere yeteneklerini geliştirmek. | 0 |
| 18 | Uluslararası işletme dış çevresini daha geniş ve kapsamlı görme ve çözümleme fırsatı edinmek. | 0 |
| 19 | Uluslararası işletmelerdeki kariyer fırsatlarını değerlendirme imkânı kazanmak. | 0 |
| 20 | Küresel ölçekte hızlı değişim ve yaşam boyu öğrenme bilincini edinmek. | 0 |